Оценка работы крыши — Руководство по ценообразованию на кровлю для подрядчиков

Одна из самых важных частей вашей маркетинговой стратегии кровельного бизнеса — это знать, как оценивать кровельную работу. Roofing традиционно является одной из самых высокооплачиваемых рабочих мест в строительной отрасли, и там, прежде чем вы, скорее всего, сможете управлять хорошими ценами на свою работу и материалы.

В этой статье мы рассмотрим метод ценообразования на кровлю, и мы также предлагаем несколько советов по оценке точных и прибыльных цен на кровлю.

Оценка кровельной работы — наш метод

. Вы должны провести некоторое исследование в своем местном бизнесе по кровельным работам, прежде чем сможете получить точное представление о рыночных ценах. Как только вы поймете, какие другие кровельные подрядчики взимают плату, у вас будет справедливое представление о том, что люди готовы платить за ваши услуги. Поговорите с некоторыми из ваших конкурентов по телефону и позвоните кому-нибудь, чтобы сделать ставку, если у вас есть подходящая крыша для их осмотра.

Как только вы получаете преимущество, хороший способ начать — сесть с потенциальным клиентом и действительно послушать то, что они хотят. Попытайтесь получить представление об их бюджете и любых конкретных запросах, которые они могут иметь. Почувствуйте, что клиент готов заплатить. Вы можете пойти на более низкую цену для семьи в районе рабочего класса, но подтолкните цену немного выше для профессиональной пары в пригороде высшего класса.

Ценообразование по площади — это метод, используемый большинством кровельщиков. Под этой системой один квадрат равен 100 квадратных футов.

Начните с проведения точных измерений, чтобы понять основные размеры кровельной работы и объем материалов, которые понадобятся. Затем вы можете внести коррективы в отношении того, насколько сложно будет работать для вас и вашей команды. Учитывайте высоту над уровнем моря, высоту над уровнем земли, количество препятствий, таких как дымоходы или световые люки, а также любые другие трудности, связанные с работой.

Свяжитесь с вашим поставщиком и получите обновленную цену на черепицу и другие материалы, которые вы будете использовать. Затем вы можете рассчитать общую стоимость материалов.

Затем оцените, что ваши общие затраты на рабочую силу с точки зрения человеческих часов, которые вы оцениваете, понадобятся для завершения работы. Не забудьте оставить свое собственное время, если вы сами будете работать над работой.

Затем вы можете добавить надбавку на каждую работу, чтобы учесть постоянные издержки, которые ваша компания имеет, например, амортизацию на оборудование, расходы на транспорт, страхование, компенсацию работникам и другие расходы. Если ваша компания работает в среднем по четырем кровельным работам месяц, то вы добавили бы четверть ваших общих ежемесячных расходов или накладных расходов к цене за каждую работу по установке кровельных покрытий.

Наконец, вы можете добавить подходящую сумму прибыли, внести некоторые окончательные корректировки, чтобы принести свою цену немного ближе к рыночным ставкам, если это необходимо, и, наконец, оценить цену клиенту. Некоторые кровельщики имеют стандартную разметку, которую они устанавливают как процент, добавленный поверх общих затрат, а другие устанавливают уровни прибыли в каждом отдельном случае.

Как оценивать работу на крыше — советы и идеи

У кровельных домов есть свои низкие балеры или те, которые пытаются конкурировать, предлагая безумно низкие цены, как и в любой отрасли. Когда вы указываете цену новому клиенту, они часто отвечают, указывая на некоторые другие более дешевые ставки, которые они получили. Будьте готовы противостоять их аргументации, сообщив им, что вы не сможете выполнить эту работу по этой цене и по-прежнему обеспечить качественную замену или установку. Не критикуйте своих конкурентов слишком много перед перспективой, но дайте понять, что компенсация работникам, требования OSHA, страхование вашей ответственности и расходы не могут быть выполнены профессионально и юридически по более низкой цене.

Умные клиенты также получат удовлетворение, зная, что ваш бизнес — это профессиональная компания, которая будет работать в течение следующих десяти лет или около того, чтобы выполнить свою гарантию в случае необходимости. Те, кто обвиняют в резких ценах на горло, обычно являются ковбоями, которые часто недолго остаются в бизнесе.

Избегайте слишком низких цен. Вы будете наносить ущерб своей местной кровельной промышленности и быть возмущены другими участниками рынка. Есть много других способов, которыми вы можете быть уникальными и конкурентоспособными, не фокусируясь на минимальной цене.

Ценообразование слишком высоко также может быть ошибкой, если вы не можете поддержать это благодаря солидной репутации бренда, построенной на протяжении многих лет или первоклассной продажи. Ваши клиенты всегда будут получать несколько заявок, и если ваш способ выше, чем другие, вы должны быть готовы оправдать это.

Правильный ценовой ориентир — тот, который дает вам максимальную прибыль в конце дня, поэтому не бойтесь попробовать цены на разных уровнях, пока не найдете тот, который работает на вас.

Не стесняйтесь со своими клиентами. Подрядчики в некоторых отраслях промышленности имеют репутацию акул, которые хотят вытащить как можно больше денег у клиентов. Эта стратегия выгодна только в краткосрочной перспективе и не выиграет у вас рефералов, необходимых для построения бизнеса в долгосрочной перспективе. Задайте четкую цену для клиента с самого начала и не возражайте при добавлении дополнительных платежей. Если вы найдете работу, которая необходима, но не указана, например, замените гниющую деревянную доску на крышей, сообщите об этом заранее. Вы также можете собрать доказательства, такие как фотографии и квитанции, чтобы доказать им, что вы столкнулись с необходимыми ремонтными работами и пошли вперед, не спрашивая их.

Многие из ваших клиентов ожидают скидку или хотят договориться по более низкой цене. Кровельный пакет является крупной покупкой, и вы оставите их с хорошим чувством, если у них создается впечатление, что они получили хорошую сделку. Установите цены таким образом, чтобы вы могли сбросить их на пять процентов, если ситуация потребует его.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *