Легко продать дом

Мысль о продаже дома наносит большой урон большинству людей. Контракты, законные, непомерные затраты — все они сговариваются, чтобы сделать опыт неприятным в лучшем случае и кошмаром в худшем. Однако это не должно быть так.

Давайте рассмотрим три разных сценария продажи одного и того же дома. Мы предположим, что средний дом в среднем городе в Америке, рыночная стоимость которого установлена ​​в 150 000 долларов.

Сценарий 1: традиционный дом Sell

Если стоимость дома составляет 150 000 долларов США, риэлтор часто предлагает цену в размере 149 900 долларов США — и это справедливо. Хотя вы теряете 100 долларов, прежде чем дом когда-либо выходит на рынок, исследования показывают, что покупатели фактически видят разницу в двух ценах намного больше, чем 100 долларов, поэтому конечная выгода перевешивает первоначальную потерю.

Статистика показывает, что средний дом продается по цене от 90 до 95% от запрашиваемой цены, поэтому давайте предположим, что вы принимаете предложение на 93% — или 139 400 долларов США. Это неплохо, но это не то, от чего вы фактически уходите от закрытия. Есть несколько других расходов, которые фигурируют в.

Риэлтор, в среднем, займет 6% комиссии. Это снижает вашу цену на $ 8,360 до $ 131,040. Средний вклад продавца в затраты на покупку покупателя составляет 3%, поэтому ваша окончательная сумма уменьшается на $ 4,182 до $ 126,858. Добавьте $ 1,000 или около того в рекомендованные риэлтором апгрейды, чтобы сделать дом лучше, а ваш конечный результат — до 125 858 долларов.

Другим фактором является то, сколько времени требуется, чтобы продать дом. После поиска и опроса риэлторов, прохождения списка листинга и получения дома в Multiple Listing Service (MLS), ваше первое предложение обычно не будет появляться до 30 дней с момента, когда вы решили продать. И с точки зрения того, что предложение принято, он часто занимает 60 дней или более для продажи, чтобы закрыть.

Таким образом, средний дом в среднем американском городе займет более 90 дней для продажи, а домовладелец уйдет от закрытия всего 84% от фактической стоимости дома.

Сценарий 2: Использование риэлтора со скидкой

. Метод продажи жилья, который в последние годы стал популярным в США, — это использование риэлтора-скидка. Эти услуги занимают гораздо меньшую комиссию, позволяя вам в кармане от 2 до 5% больше вашей первоначальной запрашиваемой цены — до 7500 долларов США для среднего дома в нашем примере.

Недостатком дисконтных риэлторов является то, что они часто предоставляют услуги гораздо более ограниченным, чем полный риелтор услуг, и, хотя ваш дом попадает в список MLS, он не всегда отображается другими ретрансляторами специально потому, что он был указан через риэлтора. Фактически, Wall Street Journal сообщил в мае 2005 года [http://money.cnn.com/2005/05/09/real_estate/realtor.reut/index.htm]что американские антимонопольные регуляторы готовятся подать иск против Национальной ассоциации риэлторов за практику, которые, как полагают, предназначены для подавления интернет-соперников и дискаунтеров.

Таким образом, до тех пор, пока эти процедуры не прекратятся, продажа дома через риэлтора-скидка, в то время как экономически эффективная, может привести к времени, чтобы продать намного дольше, чем 90 дней под традиционным риэлтором — по-прежнему хороший маршрут, если вы не нужно продать сразу.

Сценарий 3: продажа профессиональному покупателю

Еще один метод продажи дома, который растет в популярности, продает дом профессиональному домашнему покупателю или инвестору недвижимости. Эти люди будут покупать дом на 80-90% своей рыночной стоимости и обычно могут закрываться через 10 дней или меньше. Это бесплатно, чтобы получить предложение от домашнего покупателя, и нет никаких обязательств.

В соответствии с этим сценарием вы можете легко уйти от закрытия с помощью большего, чем вы, по традиционному сценарию, и сделать это менее чем за две недели. Кроме того, вы устанавливаете расписание закрытия. Если вам нужно продать дом за два месяца вместо двух недель, покупатель дома работает по вашему графику, а не наоборот.

Недостатком того, что вы проходите через домашнего покупателя, является риск работать с кем-то недобросовестным, который не против воспользоваться вами. Существует множество способов разорвать и оставить без дома и без денег — или, тем не менее, нет дома, нет наличных денег и горы долгов. Чтобы этого не случилось, обязательно прочитайте «Мы покупаем дома». Мошенничество — как определить их и как их избежать.

Так что, проходя через домашнего покупателя, средний дом в нашем примере может продаваться так же, как с помощью традиционных методов, но продавать всего за 10 дней вместо 90 дней и более.

Заключение

Эти сценарии предполагают средний дом в среднем американском городе, поэтому ваш фактический опыт может значительно отличаться. Например, домовладельцы на раскаленных рынках недвижимости, например, в районах Калифорнии и Флориды, часто получают совпадения или даже превышают их запрашиваемую цену.

Так что вам необходимо пересмотреть все ваши варианты перед продажей. Нетрадиционные методы приобретают все большее значение, потому что они являются очень жизнеспособной и часто лучше альтернативой традиционному риэлтору. Они заслуживают хорошего взгляда в следующий раз, когда вы решите продать дом.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *