Маркетинг на дому — что работает, чего нет, что может и почему

Компании по благоустройству домов, большие и малые, знают, что получить их сообщение, услышанное домовладельцами, которые в ней нуждаются, непросто. Подрядчики по благоустройству дома повсюду, и каждый из них стремится к вниманию. Откройте любую почтовую рассылку с установленными значениями или публикацию местного купона, и вы увидите страницу после страницы объявлений для улучшения состояния. Из услуг лужайки, озеленение, палуба, бассейны и патио подрядчики на кровлю, сайдинг и окна, ковер, ванную комнату, солнечную комнату и перепланировщики подвала, список можно продолжать и продолжать.

Как в качестве подрядчика, как вы получаете свое сообщение слышал? Какой маркетинг работает, чего нет, и о чем мы не уверены? Ответы зависят от вашего местного рынка и вашего бюджета, но здесь я предоставляю некоторые уверенные вещи, которые могут быть сделаны независимо от вашего рынка или бюджета, а также некоторые советы по максимальному использованию ваших усилий.

Что работает

Когда я говорю «Что работает» Я говорю о предметах, которые я лично использовал для продажи своих клиентов, которые я без колебаний буду использовать для любой компании по благоустройству дома. Это методы, которые снова и снова доказывают ценность инвестиций. В маркетинге домашних улучшений очень мало «уверенности», но я буду делать ставки на эти методы каждый раз.

Веб-сайт . Теперь более чем когда-либо, выдающийся метод маркетинга, который продолжает демонстрировать солидную возврат инвестиций (ROI) — это ваш веб-сайт. День за днем, ночью за ночью ваш сайт — если все сделано правильно — может генерировать свинец после свинца. Я видел компании по благоустройству, которые делают ZERO холодным звонком и агитацией, и все еще приносят миллионы долларов дохода отчасти благодаря их инвестициям в хорошо проработанный, оптимизированный веб-сайт. Ключ, однако, — это «хорошо сделанная» часть. Честно говоря, любой подрядчик jackcle может получить сайт — может быть, даже привлекательный. Но без правильной техники построения и поисковой оптимизации он будет служить не более чем онлайн-брошюрой. Сделайте себе одолжение и найдите разработчика поисковой системы, который сможет проанализировать ваш сайт и помочь внести изменения, которые заставят его работать, чтобы генерировать качественные лидеры.

Реклама за клик (Google) — Ваш сайт , также оптимизированный, как может быть, не может достичь высшего рейтинга всех ключевых слов и фраз, которые вам нужны для достижения вашей аудитории. Сегодняшние поисковики во многих случаях используют широкие термины, такие как «сервис газонов», чтобы найти то, что им нужно. И, наконец, проверьте, что в Google термин «служба газона» дал 9 400 000 результатов. Если вы являетесь частью одной из крупных франшиз, у вас есть шанс найти ее. Но если вы — местная лужайка Джо, fagettaboutit . Ваша единственная надежда в этом широком поиске состоит в том, чтобы ваш сайт всплывал в рекламных объявлениях или платах за клики.

Signage — Подрядчики находятся в дороге и в окрестностях гораздо больше, чем в любом офисе. , Они выходят на улицу изо дня в день. Нарядите эти грузовики — будь то пикапы, шаговые фургоны или большие транспортные средства — с красиво сделанными знаками, и у вас есть сводный рекламный щит. Забудьте тонкую виниловую надпись или магнитный знак — потратите немного больше на красочную упаковку (нет необходимости обертывать все это — двери, заднее окно и / или задняя дверь), и вы обязательно заметите. В дополнение к знакам транспортных средств обязательно указывайте знак двора при каждой отдельной партии. Знак двора так же хорош, как личный реферал. И в сегодняшнем занятом обществе, когда время, проведенное с вашими соседями, может быть немного далеким, это дает возможность транслировать по всему кварталу, что один из них поверил вам в свой последний проект. Я даже видел, что компании по благоустройству домов предоставляют стимулы для домовладельцев для сохранения знаков в их дворе в течение продолжительных периодов времени. Хорошо

Рейтинговые организации . Организации, такие как Бюро лучшего бизнеса и Список Энджи, позволяют своим членам и / или широкой общественности оценивать свой опыт с подрядчиками. И хотя многие подрядчики уклоняются от этих организаций, опасаясь плохих оценок, мой опыт был положительным в этих услугах. Это, конечно, если вы уважаемый подрядчик. Если вы являетесь успешным подрядчиком, который построил бизнес на основе рефералов и качественного мастерства, эти услуги будут говорить сами за себя. И когда вы получаете рейтинг A +, используйте его.

Маркетинг в социальных сетях — В то время как жюри по-прежнему не в состоянии точно отслеживать прямую обратную связь в социальных сетях маркетинговые инвестиции, я бы без колебаний выделил небольшое количество времени и маркетинговый бюджет для маркетинга в социальных сетях. Зачем? Ну, для одного, это примерно так же дешево, как вы можете получить. У этого есть потенциал быть вирусным, и сильные отзывы / реферальные преимущества есть также. Он также говорит миру, что вы на вершине вещей — вы прогрессивные и выделяетесь как лидер в своей области. Я не рекомендую проводить 2 часа в день чириканье, но потратив 10 минут в день, чтобы опубликовать один или два пункта на вашей бизнес-странице Facebook и в учетной записи Twitter, могут быть большие преимущества.

PR — Как попасть в регулярная публикация пресс-релизов обо всем, что вы можете придумать, может привлечь внимание местной прессы. Через некоторое время регулярные релизы, содержащие хорошую информацию, привлекут внимание местных СМИ. Вы даже можете стать их людьми для улучшения информации о доме. Потратьте немного времени на создание пресс-кит с биографиями ваших лидеров, один лист о вашей компании, а также любые статьи, руководства или контент, которые у вас есть, стоит делать раз в год. Затем, будьте в курсе новостей, достойных того, о чем нужно писать — значительных новых нанимателей, правительственное регулирование, которое влияет на вашу отрасль или домовладельцев, новые продукты и услуги, может быть раскрыто в информации, о которой будут смотреть репортеры.

Поддержка продаж . Одной из часто забытых областей маркетинга для улучшения дома является поддержка продаж, однако, когда все сделано правильно, она может иметь удивительный доход. Компании нанимают парня, вручают ему визитную карточку, отправляют его по дороге и ждут больших возвратов. Ваша команда продаж — это лицо вашего бизнеса для клиентов, и вы, несомненно, тратите время на то, чтобы нанять кого-то нанимать. Поэтому, когда у вас есть хорошая команда на месте, делайте правильные вещи и вооружайте их надлежащими инструментами, чтобы сделать продажу быстрее. [1]

Что не работает

Что не работает

] «Что не работает» основан на опыте и состоит из предметов, которые вы должны были бы удержать меня и заставить меня тратить деньги. Это не значит, что в некоторых случаях на некоторых рынках они не работают, но в лучшем случае я считаю, что эти предметы будут поражены или пропущены.

Большая телефонная книжная реклама — Когда я говорю «большой телефонная книга «Я говорю о книгах с большими желтыми страницами. Не секрет, что эти каталоги — в печати — умирают. Благодаря доступности Интернета во всем мире и сильному толку к экологической ответственности компании-каталоги пытаются сэкономить, предлагая онлайн-варианты. Если вы не будете внимательно следить за ответом на телефонную книгу и увидеть возвращение, моим советом будет выйти.

Pay-per-lead Services . Для подрядчика, у которого нет другого метода получения потенциальных клиентов, это может быть источником для начала работы, но в моем опыт, услуги с оплатой за проезд не работают. Как правило, они дорогие, и они продают отводы, которые они получают от нескольких подрядчиков. Даже те, кто обещают эксклюзивность, оказались пустыми. Независимо от того, являются ли они основными игроками или более мелкими, все они имеют одинаковые результаты.

Value Pack Mailers — почтовые программы с ценными бумагами, основанными на купонах, являются определением попадания или промаха. Если вы поймаете дом, который открывает упаковку, и если у него или нее есть настоятельная потребность в том, что вы продаете, и если его привлекает объявление или предложение, вы можете получить какое-то действие. Это много, если есть. По моему опыту, эти пакеты не дешевы, и они загружены компаниями по благоустройству. Фактически, во время написания этой статьи я получил письмо по почте. Из 45 объявлений в пакете 22 из них — почти 50% — были из компаний по благоустройству. Могу ли я, возможно, выделиться в такой толпе, и ударил домовладельца в нужный момент?

Pricey Print Advertising . Хотя некоторые могут утверждать, что кричащее объявление в журнале привлекает к брендингу, я видел очень небольшую прямую отдачу от такого типа инвестиций ,

What Might Work

Предметы, подпадающие под категорию «What Might Work» — это предметы, которые попали или пропустили, но имеют добавленную неосязаемую ценность брендинга. Поэтому, хотя мы не можем обязательно измерить всю эффективность этих усилий, у нас есть ощущение, что они имеют определенную ценность. Рекомендация по этим вопросам заключалась бы в том, чтобы держать доллары в проверке, но давать мероприятия, которые соответствуют вашему бюджету.

Broadcast Advertising . Широковещательная реклама отлично подходит для получения вашего имени там, но может быть действительно дорогим. Подкованный маркетолог может найти некоторые бриллианты в грубых вещах, которые имеют приличную досягаемость и достойную цену, но их трудно найти. Если трансляция является частью вашего микса, старайтесь изо всех сил отслеживать свои усилия. Поместите URL целевой страницы в свои объявления, будь то радио или телевизионные объявления, и номер телефона для отслеживания. Создайте предложение, которое уникально для места для дополнительного отслеживания. И во что бы то ни стало, с этим и всеми другими маркетинговыми усилиями, поговорите со своими клиентами о том, как они слышали о вас изначально. Если вы услышите «Я слышал / видел вашу рекламу» снова и снова, у вас будет ощущение, что он работает.

Event Marketing — Диапазон событий по размеру и цене от доступных по цене местных мероприятий, таких как уличные фестивали и мероприятия, спонсируемые школьниками, в крупные шоу на дому и в саду, винные фестивали и т. д. Большие шоу могут быть тяжелыми, чтобы увидеть большую отдачу — они дорогие для обеспечения пространства, а также дорогие вещи и персонал — и вы можете получить потерянный в шуме десятков других компаний, подобных вашим. Однако небольшие, более локализованные события могут иметь хороший доход. Хотя вы не будете получать огромное количество потенциальных клиентов, у вас, скорее всего, будет больше времени на общение с людьми, с которыми вы встречаетесь, и вы не будете конкурировать со многими другими компаниями, такими как ваши.

Direct Mail . Опции для прямой почты варьируются от массовых почтовых программ, которые могут стоить целое состояние для печати и почтовых отправлений, для более мелких и более экономичных усилий. По моему опыту, избегайте массовых рассылок. Возврат очень низок. Тем не менее, почтовые отправители таких компаний, как Quantum Digital, могут получить достойный доход. Когда вы можете выбрать выбранный набор улиц для отправки по почте, вы можете снизить свою стоимость, выполняя небольшие прогоны, и вы можете комбинировать другие усилия. Например, если Joe's Roofing делает хорошую крышу на Maple Street, команда Джо знает, когда будет происходить установка. Если они синхронизируют свои маркетинговые усилия, они могут войти в систему почтовых отправлений и выбрать Maple Street и окружающие ее улицы для отправки по почте. Затем, пока его команда там с грузовиками (у которых есть отличные вывески), и во дворе есть хороший знак работы, соседи получат «Мы работаем в вашем районе!». почтовик. Бам!

Недорогая печатная реклама . Трудно прорезать беспорядок с помощью печатной рекламы, но я видел некоторые успехи в выборе специализированных , недорогие публикации. Школьные документы и местные газеты с объявлениями о рекламе или списками событий могут помочь вам продемонстрировать поддержку сообщества, продемонстрировать ваш брендинг и даже получить несколько советов.

Хорошо, теперь, когда у вас есть представление о том, что маркетинг для домашнего улучшения может работать для вас, позвольте мне дать вам один лучший совет, который я могу дать для того, чтобы все это работало. Это тот самый совет, который я даю молодым родителям, которые хотят, чтобы их дети остались в очереди. Одно маленькое слово с большими последствиями, когда не последовало … последовательность .

Когда вы не согласны со своими усилиями, это рекламный саботаж. Когда вещи кажутся и звучат по-разному в каждом маркетинге, у вас отсутствует возможность посадить себя в мозг вашей целевой аудитории. Я вижу подрядчиков, которые используют свой логотип пятью разными способами. Я вижу тех, у кого действительно красиво оформленные объявления в одном месте, и действительно паршиво выглядящие в другом месте. Инвестируйте время и деньги в то, что вы создаете внешний вид вашего бренда. Независимо от того, занимаетесь ли вы маркетингом в социальных сетях, рекламой в прямом эфире, оптимизацией в поисковых системах или полным маркетингом домашних улучшений от A-Z, следите за вашими усилиями. Все, от вашего логотипа, цвета, стиля и ваших ключевых маркетинговых сообщений, к бренду и индивидуальности, должно нести все ваши усилия.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *